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        【大叉員工風采】用心經營最美的人生

        日期:2014-05-13

        ——記2012-2013年度大連市勞動模范:張健

                   4月30日,大連市紀念“五一”國際勞動節暨2012―2013年度先進單位、勞動模范和特別勞動獎表彰大會在大連人民文化俱樂部隆重召開。本屆大連市勞動模范、特別勞動獎獲得者和先進單位代表700余人歡聚一堂,共慶“五一”國際勞動節,張健就是其中一員。

          積極敬業跑市場,共產黨員挑大梁。

          1972年出生的張健來自大連叉車有限責任公司,中共黨員,專科學歷,入職以來從事公司的產品銷售工作,憑借極強的敬業精神和銷售能力,銷售業績節節攀升。2012年,他被委以重任,擔任了大連叉車有限責任公司廣州分公司銷售經理,全面負責公司廣東地區的市場營銷工作。

          漫漫崎嶇營銷路,四字理念銘記心。

          銷售工作講究營銷之道,張健同志對于他所從事并熱愛的這份營銷工作,始終堅信一個“四字理念”,那就是——“用心經營”。他說在工作中之所以用心,是因為他覺得用心經營的不僅僅是自己所銷售的產品,更是在用心經營自己的人生。秉承著這個理念,他全心全意的投入工作,無怨無悔的辛勤付出。他常年堅持學習,不斷探索區域營銷工作的新思路和新途徑,著眼本區域重點市場進行深入的調研分析,充分發揮自己的聰明才智,靈活的運用現代營銷手段,緊緊盯住市場和客戶信息,調動一切積極力量進行市場開拓,充分擴大了市場份額和銷路;2012年、2013年連續兩年訂貨量、銷售收入大幅攀升,在公司年度銷售業績綜合測評中名列前茅,超額完成公司下達的各項任務指標;他不斷加大貨款回收和清欠力度,強力推行了中小噸位叉車“款到發貨”方式,著力解決前清后欠,以清收欠款為突破重點,對清欠回籠資金實行專人專項管理,對欠款用戶逐月催收、跟蹤、考核、保證資金安全,開創了公司廣東市場營銷工作的新局面,為企業持續健康發展做出了突出貢獻;針對大連叉車產品結構特點,他將抓好中大噸位產品的銷售作為工作重點,不斷擴大市場占有率,提高盈利能力。充分發揮大叉公司“叉車搖籃”的品牌優勢,加大宣傳策劃和推廣力度,有計劃、有組織、有目標的參與本區域重大叉車項目的招投標工作,張健組織參加招投標項目中標率達90%以上,他曾在叉車招標項目中,一次中標中大噸位叉車13臺,中標額高達860多萬元,進一步穩固了大連叉車中大噸位產品在國內市場的主導地位;張健的營銷之路一直追求不斷強化區域市場開拓,注重信息管理,把握需求意向,他對重點用戶實施重點跟蹤跟進,堅守、鞏固、發展老市場老客戶的同時,不斷開發新興市場,形成穩定的市場份額。采用任務指標分解的方式,把任務下達到區域每個銷售人員,按月考核,責任落實,全力完成指標。他不斷強化銷售過程的指導和管理,規范流程,提高銷售員的業務能力,進一步提升了市場策劃的水平。堅持規范和加強經銷商隊伍建設,進行經銷商信用評定管理,理順經銷商隊伍,扶持建立一支穩定、有經濟實力、有售后服務能力的經銷商隊伍,促進市場開拓;作為分公司銷售經理,張健注重銷售隊伍的培養與建設。不斷完善了競爭、淘汰和激勵機制,從而打造一支高素質銷售團隊,進一步適應了市場激烈競爭環境,實施了營銷運行整個過程的管控。重點推進了大區管理,制定了銷售人員訂貨、回款責任制。在他的帶領下,分公司的成績顯著,銷售業績幾年來持續刷新,面對廣東這一國內熱點市場的激烈競爭與挑戰,他敬業奉獻,不斷鉆研、提高業務素質和技能,注重充分發揮黨員的先鋒模范作用,用自己的行為大家樹立了榜樣,為公司開拓了市場。

                苦辣酸甜終無悔,用心經營塑人生。

                公司就像一個成員眾多的大家庭,而其中的成員又分別都有自己的小家,在大家與小家之間,張健選擇了公司這個大家。“舍小家,顧大家”——張健他做到了。營銷工作的性質注定了他風里來雨里去的奔波人生,一年365天,他駐外的時間就高達340天以上,其中辛酸與困苦只有張健自己能夠體會。但是他說他不后悔,更不會因此而退縮,因為他所走的每一步,都是在向著最初的夢想和目標邁進。張健堅信,用心經營的事業一定是不斷向前的,用心經營的人生也一定是最美的。
          

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